Prix de vente et coefficient de marge
Partez de ce que le chantier vous coûte, ajoutez vos frais généraux et la marge que vous visez : le prix de vente HT, le coefficient et le prix TTC se calculent en direct.
| Déboursé sec (fournitures + main-d'œuvre) | 1 000,00 € |
| Prix de revient (avec frais généraux) | 1 150,00 € |
| Prix de vente HT à afficher | 1 380,00 € |
| Marge brute | 230,00 € |
| Taux de marge (sur le coût) | 20 % |
| Taux de marque (sur le prix de vente) | 16,7 % |
| Coefficient de vente (prix ÷ déboursé sec) | 1,38 |
| Prix TTC à 20 % | 1 656,00 € |
| Prix TTC à 10 % | 1 518,00 € |
| Prix TTC à 5,5 % | 1 455,90 € |
Estimation à partir de vos chiffres. Les frais généraux et la marge dépendent de votre activité : faites valider votre politique de prix par votre comptable.
La méthode de calcul
Déboursé sec = fournitures + (heures × coût horaire). Prix de revient = déboursé sec × (1 + frais généraux). Prix de vente HT = prix de revient × (1 + taux de marge), ou prix de revient ÷ (1 − taux de marque) selon la base choisie. Coefficient de vente = prix de vente HT ÷ déboursé sec.
Exemple chiffré
Un chantier demande 600 € de fournitures et 10 heures de main-d'œuvre à 40 € de coût horaire, soit 1 000 € de déboursé sec. Avec 15 % de frais généraux, le prix de revient est de 1 150 €. Pour une marge de 20 % sur le coût, le prix de vente est de 1 380 € HT, soit un coefficient de 1,38 et un taux de marque de 16,7 %. Pour obtenir 20 % de taux de marque, il faut vendre 1 437,50 € HT : la base de calcul change le prix.
Questions fréquentes
Qu'est-ce que le déboursé sec ?
C'est le coût direct d'un ouvrage : les fournitures et matériaux achetés, plus la main-d'œuvre valorisée à votre coût horaire. Les frais généraux et la marge s'ajoutent ensuite pour obtenir le prix de vente.
Quelle différence entre taux de marge et taux de marque ?
Le taux de marge se calcule sur le coût : marge ÷ prix de revient. Le taux de marque se calcule sur le prix de vente : marge ÷ prix de vente. À marge identique, le taux de marque est toujours plus faible. Une marge de 20 % sur le coût correspond à une marque de 16,7 %.
Comment calculer un coefficient de vente ?
On divise le prix de vente HT par le déboursé sec. Un coefficient de 1,38 signifie que 100 € de déboursé sec se vendent 138 € HT. Il couvre les frais généraux et la marge.
Comment fixer ses frais généraux ?
Additionnez vos charges de structure sur l'année (véhicule, assurances, outillage, logiciel, comptable, téléphone) et rapportez-les à vos déboursés annuels. Le pourcentage obtenu est à renseigner ici. La valeur par défaut est un point de départ, pas une norme.
Dois-je afficher ma marge sur le devis ?
Non. Le devis détaille les prestations, les quantités et les prix unitaires, mais n'affiche pas votre prix de revient. La marge se retrouve dans les prix unitaires que vous fixez.